岁尾了，良多老板跟营业担任人，可能都跟我一样，也在想来岁的营业增量在哪？给各人分享一个营销东西，辅助你疾速的剖析，找到来岁的增量市场在那里？这个东西叫做安索夫矩阵，它是由战略治理之父安索夫博士（Doctor Ansoff）在1957年提出 ，十分简略好用。任何营业增加终极都落到要用户费钱，买了产物。以是安索夫矩阵就以产物跟市场（用户）这2个变量作为基础面向，构成四种产物/市场组合，每一种组合对应着一个增量的市场，也代表着增加战略。便于懂得，我用一张图来剖析：要害因子：现有产物，现有效户（市场），新产物，新用户（市场）组合一下，就能失掉4种情形，分辨对应4种战略：第一，现有效户x现有产物，这就对应了市场浸透战略。这种情形要发明增量，就得让老用户多复购，经由过程私域，会员保护用户关联，树立虔诚；另一种措施，就是抢敌手的用户，经由过程促销，晋升效劳品德来压服它们转牌。典范案例就是瑞幸，它经由过程年夜范围麋集开店，再经由过程私域，月卡/季卡，高性价比产物，扣头运动，不只晋升老用户复购，还很快的抢走了敌手的用户。第二，现有效户X新产物，这就对应产物开辟战略。一直的上新品，能够是扩展产物深度，也能够是扩展广度。比方我从前效劳的客户，乳业团体澳优，它们最开端做牛奶粉，厥后推出羊奶粉，这就是扩展产物深度；再厥后推出儿童益生菌，养分品，这就是扩展产物广度。用户从前只买奶粉，当初还能够买益生菌，维生素等养分品。在中国，小米是把这个战略用到了极致。从手机到充电宝，到小米生态链种种产物，电视，空调，冰箱，电池等，再到明天的小米汽车，就是一直用新产物丰盛现有效户的需要，取得疾速增加。第三，新产物X新用户，这就是多元化开展战略，相称于开启一条新营业线，良多公司会称为"第二增加曲线"。这就像像美特斯邦威去搞房地产，万达去搞影视公司，阿里去线下超市，这是最冒险，危险最年夜的一种发明增量的方法，不外一旦胜利会播种宏大增加。这种开展战略对公司的文明，构造请求很高。从前中国良多优良企业在这种多元化开展中迷掉自我，终极掉败。亚马逊是多元化开展的典范企业。它是1994年以图书电子商务发迹，具有必定气力之后，开端多元化运营，进入新的市场跟营业范畴。比方亚马逊云盘算效劳（AWS），寰球市场份额超越31%，奉献亚马逊团体收入16%；另有亚马逊的智能硬件（Echo 跟 Alexa），这些都是很胜利产物。第四，现有产物X新用户，这就是市场开辟战略，找到新的人群。这又要讲到小米了，这些年智妙手机在中国曾经十分遍及，然而在印度市场，非洲市场他们智能化还比拟落伍，小米就能够把在中国镌汰的迭代的产物拿到那些新市场去卖。产物中心不须要变，只有调剂贩卖渠道，价钱就能够。明天讲出海，就是市场开辟战略的一种，把现有产物卖给海内的新市场。海内也会有新市场，比方包咖啡市场，从一二三线都会下沉到五六...十八线的城镇，所谓下沉也是这种战略。 注：文/晏涛，文章起源：晏涛三寿(大众号ID：yantao-219)，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->