起源：36氪看似飙涨的一手，实在是促销。文｜考拉是只鹿编纂｜欣媛起源｜新花费101（ID：xinxiaofei101）封面起源｜视觉中国2025年的开始，劳力士急不可待地开启了一年一度的涨价。官方流露，此次价钱调剂的均匀涨幅估计在5~7%之间。而跟着2024年黄金价钱的一直攀升，黄金款腕表的价钱也水涨船高，劳力士于是因势利导，热点黄金款迪通拿的价钱从344900元直接涨到了393000元，涨幅近14%。东边日出西边雨。一手价钱攀升的同时，劳力士二手的价钱却没能撑住。依据寰球二手段表买卖平台WatchCharts的数据，停止2025年1月2日，从前两年，劳力士二手市场的价钱指数已下跌11.8%。WatchCharts数据同时表现，2023年瑞士腕表三年夜巨子——劳力士、百达翡丽跟爱彼——二手市场的价钱分辨降落了 4.9%、6.5% 跟 7.4%。劳力士并非单独苦闷，名表在二级市场的不景气曾经成为了一个广泛景象。奢靡品腕表的二手市场为何会一降再降？经济下行周期下，名表的溢价能否将殆尽？劳力士面临价钱下跌的二级市场，反其道而行之的一级提价，又究竟意欲作甚呢？二手涨价，“与日俱增”不迭“不买破省100%”劳力士始终被花费者视作腕表界中的顶流，在业内也有着买一只劳力士表就“与日俱增”的说法。二手市场的红火源于劳力士表在专卖店中的“一表难求”。除了宠爱劳力士的粉丝外，二手价钱的一直攀升也激起了宽大资源的力气，从前很多年里，劳力士表在二手市场的价钱被越炒越高。但是近多少年，跟着花费升级海潮的愈演愈烈，仿佛所有在从前看起来妥妥保值的物件，都难以招架年夜趋向的滔滔向前。能省则省，无论是一般老庶民仍是所谓的中产阶级，各人的生涯看起来都有些顾此失彼。在紧巴巴的日子眼前，花费者将付出项年夜多用于必选花费上，与奢靡品有关的可选花费所能占的比重天然也就下滑了。从各家财报来看，无论是LVMH（路易酩轩团体）仍是开云团体，都不得不面临贩卖收入增加的现实。现实上，“与日俱增”底本就是一个悖论。已经的奢靡品重度发热友、80后外企征询公司中层Fiona的见解十分存在代表性：“一步到位这种事基本就不存在。你有了第一只表，还会想有第二只表；就像你有了第一个爱马仕，还会想有第二个。人的愿望是无尽头的。并且，买一只名表象征着你须要买更多的行头去搭配它，不然表现不出这只表的代价。以是啊，罗唆别买了，不买破省100%。”除了被局部潜伏客户极简失落奢靡品花费的要素外，二级价钱的愈发通明跟渠道拓宽也是禁止价钱无穷制上涨的主要要素。“本来偶然候卷逝世偕行的不是他人，而是我本人。跟着小红书跟抖音的崛起，做二奢的门槛越来越低，信息差也越来越小，客户比偕行还要夺目，接纳越高越好，买的时间越低越好，招致咱们利润越来越低。”小红书上，一位网友晒出了他的闲鱼战绩，40万的劳力士表，他出货只赚了2000块，稍有失慎可能就砸手里了。除了种种第三方平台外，劳力士本人也“御驾亲征”做起了二手买卖。在中国喷鼻港，劳力士官方二手腕表曾经正式进入市场，而在中国年夜陆行将开设的首家直营店——上海兴业邃古汇店内也将设破官方受权的二手店。这些二腕表均为停产格式，由劳力士官方停止创新，并供给额定两年保修效劳。固然价钱相较于市场行情超过约15%，但对花费者来说，这无疑供给了一个更为保险靠谱的购置渠道；而对品牌来说，也能以更强无力的姿势整理凌乱无序的二手市场。况且，与其让他人做二手买卖，不如本人包圆了，这也是在经济不景气下，品牌拓宽赢利渠道的又一种方法。咱们无妨假想一下，假如将来劳力士能掌握二手市场的年夜少数货源，那便能够依据市场行情，以好处最年夜化来“把持”差别型号的腕表时价。至于二手市场的黄牛买卖，生怕就就将更难做了。一手飙涨，但更好买了这一次劳力士的涨价堪称年夜手笔。要晓得，2024年终，劳力士在英国市场仅对局部贵金属手表上调约4%的价钱，横向比拟下，2025年终的这一涨幅程度远超客岁同期的调剂程度。为什么会有如斯年夜幅度的涨幅呢？在“新花费101”看来，其中原因，乍看之下是贵金属涨价跟奢靡品一向的涨价作风但实在最要害的一点，是劳力士要经由过程官价自提跟增添供应来安慰花费，变革品牌策略。腕表的“官价”平日指的是品牌官方为该款腕表设定的倡议批发价，也就是腕表在市场上的尺度售价，不包括任何扣头或优惠的价钱。在从前很长一段时光内，因为求过于供的关联，劳力士在二手市场的价钱一直高于官价。以劳力士DD为例，该型号被称为“劳表结业款”，以往都必需年夜排长队、种种配货才无机会买到，二手价钱随之也是水涨船高、一表难求。但在这一轮涨价后，不少经销商在小红书上流露，现在不必排队也不必配货，直接去就近柜台自提即可，就算是热点款也能在7天内提表胜利。换句话说，劳力士或者想要经由过程官价涨价的方法实现专柜自提的改革。一来，能够攻破从前花费者对劳力士饥饿营销的吐槽；二来，涨价但无需再等或再配货，亦是安慰花费者购物的一种方法；三来，明面上的涨价仍旧能为劳力士保住体面工程。那么，如许的方法能否存在弊病呢？显然是有。名义上看劳力士是年夜幅涨价，但明眼人刨根究底后就会发明，既然不必配货也用漫长的等候，这反却是在暗地里跌了价。如许一来，物以稀为贵的逻辑便天然逐步削弱，更是免不了会有人会大喊：看来劳力士是真卖不失落了。依照网友的说法，看似一级涨了价，但“二级市场会教你做人”。从奢靡品女包的市场供需关联中，咱们能够坐井观天知晓花费者的心态。排在奢靡品女包头牌宝座的爱马仕，其热点款包也是同劳力士一样长年断货，即使是花费者乐意配货，还得看门店贩卖的神色，假使是贩卖感到“你不配”，你会失掉的只有一句凉飕飕的：“不是配不配货的成绩，是要等，等良久。”但是，即使是时常碰的一鼻子灰，不少花费者依然对“求而不得”的“养马”注入了极年夜的等待。这不得不说是商家应用的一种花费心思。相较之下，即买即得的LV就要往降落了两个品位。背的人多，却又惧怕烂大巷禁止了局部花费者对其的青眼。如果劳力士真的片面摊开不配货、不必等，失落价的情形想必也会产生在劳力士身上。那么对劳力士来说，对策略的抉择只有两条路。一是“金蝉脱壳”。这种专柜自提且“管够”的形式只能用来解当务之急，弗成临时年夜范围应用，不然或将损害品牌的代价属性。二是“控量为上”。即使过往的配货形式可能今后改变，但劳力士仍旧须要把持供应，无非就是一个标准的成绩。对劳力士来说，不配货下的一手涨价实则是变相贬价，假使再叠加产能多余，成果会事与愿违。从现在收集反应来看，仍然有局部地域的花费者表现：“仍须要必定配货才干买到热点款。”智妙手表平替？基本不是一回事对于劳力士这多少年的“保值不再”，另有一局部花费者将其懂得为机器表时期的停止。智妙手表的呈现犹如它的先辈——智妙手机个别石破天惊。从苹果iWatch开端，人们逐步认识到，腕表付与人类的意思不仅是看时光跟装潢品这么简略。人们的传统认知被推翻，本来腕表能够发微信；能够打德律风；能够测心率量血压；还能够打游戏。相较于功效单一的机器表，智妙手表被烘托成了六边形兵士。在智妙手表的拥趸眼中，贵为奢靡品的劳力士仍然谈不上什么高精细度仪器，充其量不外是一个还不错的产业流水线高端品牌产物。在科技眼前，机器表未然过期了，再宝贵的表戴上，一天的时光也不会酿成25小时。但有一说一，在“新花费101”眼中，智妙手表跟劳力士全然不在一条赛道上，而它们对应的客户群体重合度也并不高。便利一样平常应用、可能统筹安康状态……买智妙手表的人看中的是它的功效属性，腕表对他们来说是一个适用型的东西；而买劳力士的人呢，他们敌手表的功效性大略只有“走得准”这一个点，剩下的“难看”“帅气”“够逼格”……这些严厉提及来都不属于腕表的功效。他们中意的是“劳力士”这个品牌名付与的意思；是机器表搭配衣着之后彰显出的中产感。劳力士玩的是奢靡品那一套，你要用腕表的打法来监禁它，并分歧适。道差别不相为谋。让买智妙手表跟买劳力士的人争辩，谁都难以压服谁。智妙手表对机器腕表的代替性，更多的将会合在旁边价位层，与劳力士“无瓜”。可即使是对一般机器表的替换，停止现在为止，智妙手表依然有必定缺掉。比方，机器腕表不必充电，每天带就能够了，智妙手表要充电这一点花费者广泛感到挺费事；而在与手机互联下，太多的告诉跟新闻提示反而会把佩带者的时光切割得过于碎片化。如果咱们换一种思绪的话，这两种相互无奈代替的腕表，对花费力充足的人群来说，各入一款可能会成为另一种正解。买劳力士的人同样不会疏忽对安康的存眷；而买智妙手表的人，假如买得起，又怎会谢绝一只竹苞松茂的机器名牌表呢？复旧与翻新，在腕表的赛道中，虽尚未融会，但能够构成互补，也能调换轮动。当花费升级的风吹到奢靡品这个看起来有次元壁的天下里，品牌们都必需否认，习用的涨价手法置于当下的经济情况无奈再一导致胜。怎样能在保卫住本人奢靡品位置的同时，确保品牌的销量与事迹，经典老品牌们所禁受的磨练实在不小。劳力士于是抉择了一套“内外纷歧”的打法：涨价但摊开供应。在量与价之间，一手与二手之间，劳力士仍然须要做静态的均衡，以最优解来应答承压的市场。至于如许的做法能否能如愿取得预期的报答，咱们等候着花费者给出谜底。